1. CONQUISTANDO LA LLAMADA FRIA.
- Invitación Telefónica para
presentación en vivo.
Formato de llamada:
Con entusiasmo. De prisa. Y echarle flores.
Ring.. ring..
Buenos días, hablo con:________________________
Soy: _____________________ Usted no me conoce.
_________________ Me dijo que usted es una persona
de visión empresarial e Inteligente y que identifica las oportunidades en el
momento en que las ve.
PREGUNTA DE ORO
¿Es cierto O __________________ exagera? (Silencio) espere el sí.
____________________ y Yo estamos trabajando en un
proyecto y yo (la) (lo) estoy capacitando.
___________________ necesita oír 10
presentaciones de negocios en vivo. Y me
pregunto si usted puede escuchar una de esas presentaciones mientras
___________ observa y toma notas.
Horarios Martes 7:00 / Jueves 8:00 / Sábados 11:00
am ¿Cuál es perfecto para usted?
Perfecto!!!
A nombre de _______________ “GRACIAS”
OPCIONAL: Queda esta reunión ya
establecida o quiere que le recuerde por la mañana.
_____________Esto es muy importante
para______________ ¿Usted no nos va a quedar mal verdad?
MUCHAS GRACIAS. ______________te gustaría añadir
algo?
-
La
Invitación presencial a nombre del “Nuevo Afiliado”
Instrucción Preliminar:
El “Nuevo” toca la puerta con su “Capacitador”
atrás.
Cuando el candidato abre la puerta se procede de la
siguiente forma:
NUEVO: Hola _____________, ¿Cómo estás?
___________ Bien gracias ¿y tú?
NUEVO: Bien también, mira, no quiero quitarte el
tiempo, solo pasaba por aquí y decidí detenerme porque quiero presentarte a una
persona importante.
(Nombre del capacitador) te presento a __________;
Fulanito te presento a: (Nombre del capacitador)
El capacitador se adelanta, saluda de mano al
candidato y toma la palabra mientras que el NUEVO permanece siempre CALLADO,
quitándose de en medio del Capacitador y el Candidato.
CAPACITADOR: Mucho gusto FULANITO (nombre del
nuevo) me dijo que usted es una persona de visión empresarial, dinámica y que
identifica las oportunidades en el momento que las ve, ¿es cierto? O _______
¿exagera?
Fulanito asiente, y el capacitador continúa sin
dilación.
Nuevo y Yo estamos involucrados en un proyecto en
el que requiere que como parte de su capacitación, escuche 10 presentaciones
presenciales y ¿puedo hacerle una pregunta? Fulanito asiente y el capacitador
continúa sin dilación. ¿Tiene ________ suficiente credibilidad con usted como
para que yo le pida que me permita darle una de estas presentaciones mientras
que ____ observa y toma notas.
Fulanito asiente y el capacitador continúa sin dilación:
BUENÍSIMO!!! _________ y YO tenemos tiempo el martes a las 7 pm y el sábado a
las 11 am
Fulanito escoge el horario que mejor le acomode y
el capacitador continúa: ¡EXCELENTE! Le agradezco a nombre de ______. Usted
debe saber que esto es muy importante para él. ¿Está bien si le pido sus datos
a_______. ¡Gracias! Entonces ¿damos por agendada la cita o prefiere que le
llame por la mañana para recordarle nuestra cita?
¿Contamos con usted entonces? No nos va a dejar
colgados ¿correcto? Hasta (el día señalado) Que pase un excelente día.
CAPACITADOR Y NUEVO SALEN A TODO CORRER.
Posibles preguntas:
¿De qué se trata? R. Desafortunadamente andamos de
rápido pero de todas formas preferiría sentarnos y hacerle la presentación.
Espero que no le moleste.
¿Y tengo que comprar algo? R. No necesariamente,
pero si durante la presentación se interesa en algo, por supuesto tendríamos
que seguir hablando.
-
Invitación
para invitación En frío
Formato:
Hablar por lo menos de 2 a 3 personas totalmente
nuevas al día, si acude a un centro comercial, a quien lo atienda siga los
siguientes pasos:
1. Le
felicita por su actitud. “USTED ES
ESPECTACULAR”.
2. Le
deben pagar un dineral o ¿Debe ganar
usted muy bien aquí verdad?
3. Debe
tener una gran visión empresarial ¿me equivoco?
4. ¿Usted
piensa jubilarse aquí o mantiene sus opciones abiertas?
5. ¡FABULOS!!!
¡BUENÍSIMO!!! ¡EXCELENTE!!! (Cualquiera de esas tres.)
6.
Yo estoy involucrada en un proyecto que se está
expandiendo agresivamente en esta región y estamos buscando personas como
usted.
7.
Y en respeto a su empleador no le quiero ocuparle
mucho tiempo.
8.
Si le interesa podría darme su nombre y número de
teléfono y ya sea yo o algún socio le llamarán en las próximas 24 0 48 horas.
2.
PRESENTACIÓN.
INSTRUCCIONES PRELIMINARES:
Recuerde:
Hablando de los
"elementos" de éxito de una compañía dentro de la Industria, hablamos
de "variables" pero cuando hablamos de esos mismos elementos,
hablamos de "Criterios".
¿Cuál es la mejor forma de comerse
un elefante? Mordida por mordida. La presentación consiste en una conversación
más bien que un discurso. La clave es que si usted lo dice, ellos lo refutarán
pero si ellos lo dicen estarán atrapados en sus propias respuestas y
aseveraciones.
Al enseñar cada Criterio,
debemos recordar la hamburguesa:
Pre-valoración:
Preguntar para determinar cuánto sabe y cuán es importante cierto principio
para la persona. Recuerde, quien hace las preguntas es quien está en control de
la conversación. Sea usted quien hace siempre las preguntas de indagación,
aclaración y certificación.
Argumento o
Aseveración: Presentación del concepto haciendo uso de la
respuesta dada por el candidato durante la Pre-valoración.
Evaluación:
Preguntar si está de acuerdo con que su aseveración responde a los intereses
del Candidato.
Cierre: Invitación a la
acción.
Una vez presentados todos
los criterios, lo único que queda es reiterar lo preguntado, recordar lo
acordado e invitar a la acción.
Siete Criterios…
1.
LA EMPRESA - COMPAÑÍA
Pregunta
de pre-valoración.
¿Qué sabes de Redes de Mercadeo?
¡Felicidades!
(La presentamos)
¿Es para ti importante involucrarte en una empresa sólida
y bien respaldada?
2.
RESPALDO Y LIDERAZGO
¿Si tú te involucraras en un negocio de Redes, te gustaría
que sus líderes fueran con experiencia o sin experiencia?
¿Conoces marcas como … hablar de Bill farley.
¿Conoces a Deepak Chopra… hablar su centro
bienestar y sus libros.
¿Has visto
la película en Busca de la felicidad? y hablas de Cris Gardner.
Cierre: ¿Crees que tu vida cambiaría si aprendieras
de estos líderes?
3.
LOS PRODUCTOS
¿Para ti que es más importante prevenir o curar?
BUENÍSIMO (Los presentamos)
¿Consumir Zrii sería una decisión inteligente lo
crees así?
3.
MOMENTUM
¿Te gustaría formar parte de los próximos millonarios
de Zrii en México?
(Explicamos el gráfico)
¿Te gustaría ser protagonista o espectador de este
momentum?
4. PLAN DE PAGOS
¿De cuantas maneras le pagan a usted en su trabajo?
(Explicamos los bonos)
¿Le gustaría cobrar estos 14 bonos?
5.
SISTEMA
¿Le gustaría ser enseñado en las playas más
hermosas del mundo y por los mejores líderes de la industria.
Publicitamos los próximos eventos
¿Está dispuesto a iniciar hoy?
¿Te quedas por dentro o te quedas por fuera?
6.
PLANES DE EXPANSIÓN
Hablamos del proyecto 25M y los países que están
por aperturarse.
CIERRE PLAN
LA DISTANCIA ENTRE TUS SUEÑOS Y SU
REALIZACIÓN ESTA EN LA PUNTA DE TU BOLÍGRAFO.
4.
SEGUIMIENTO.
________________ Te felicito por tu decisión.
Ahora quiero ayudarte a que tengas éxito.
¿Cuántas horas al día estás dispuesto a dedicarle a
tu negocio?
Por
60 minutos proyectados de actividad diaria
10
minutos para mentalización, tiempo de relleno
20
minutos para preparación, elaboración, clasificación y filtrado de listas,
seguimiento de nuevos afiliados, revisión de MyZriiPro, etc.
30
minutos para hablar con por lo menos una personas nueva o hacer citas para apoyar
a sus afiliados menos experimentados.
En las próximas 24 horas quiero que vacíes tu
agenda de contactos de tu celular para nuestra siguiente actividad como
empresario independiente de Zrii.
Es importante que te comprometas al menos 12 meses
para construir tu futuro financiero dentro de Zrii.
5.
DUPLICACIÓN.
Asegurar que el
nuevo afiliado siga todos los pasos con los miembros de su grupo, con la ayuda
del patrocinador.
-
Invita
-
Ayuda
-
Confirma
6.
ACTIVIDADES.
La importancia de
las actividades semanales tales como:
- Reuniones de capacitación (Video conferencia
semanal)
- POP masivas en el centro de Distribución y
centros de apoyo y capacitación.
- Presentaciones en casa.
- Presentaciones Uno a Uno.
- RSA’s y Academias Globales de Liderazgo.
ACADEMIAS DE LIDERAZGO:
En el 2012 solo estuvieron 100 personas en la
academia de liderazgo.
2014 más de 1000 personas en la academia en
Cancún.
Y en el 2018 vamos a tener más de 10,000
personas.
OFICINAS:
En el 2012 sólo teníamos 2 oficinas.
En el 2014 se cuenta con 7 oficinas y para
El 2018 se tendrán 20 oficinas en diferentes
países.
PRODUCTOS:
En el 2012 Solo teníamos el Amalaki
En el 2014 Tenemos más 8 productos en 15
países.
Y en el 2018 vamos a tener más de 18 productos
en 30 países.
CLUB ZRII BENZ:
En el 2012 solamente teníamos 24 personas
cobrando este bono.
En el 2014 más de 600 personas tienen un
carro que Zrii les está pagando.
En el 2018 vamos a tener más de 6000 personas
con Auto con el stiker de Zrii en la parte de atrás
CRECIMIENTO EN LIDERAZGO:
En el 2012 no teníamos ni un 10 estrellas.
En el 2014 más de 16 personas alcanzaron el
rango de 10 estrellas y 3 el de rubí.
En el 2018 vamos a tener 20 rubíes y 200
personas diez estrellas.
EL CLUB DEL MILLÓN DE DOLARES:
En el 2012 no teníamos ninguna persona que
hubiera llegado al club del Millón de dólares.
En EL 2014 tres personas se han ganado más de
1Millón de dólares en su historia en Zrii y hay varios que están muy cerca.
VENTAS MENSUALES:
EN EL 2012 se facturó menos de un millón de
ventas mensuales.
EN EL 2014 terminamos facturando más de 10
millones al mes.
EN EL 2018 estaremos facturando más de 100
millones de ventas mensuales
He cometido todos los errores, hice cosas que
nuca tenía que hacer pero lo único bueno que hice fue “Nunca abandonar”
Yo sabía tenía la oportunidad correcta.
La gente cree que va a tener un cambio de la
noche a la mañana, no quieren cambiar un día y otro día.
Lo que van a encontrar en común con todas las
personas exitosas.
Ellos cambian, pero no creen que están
cambiando. 15 años para cambiar su vida.
Pero tienen que estar enfocados,
comprometidos y nunca-nunca abandonar
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